The Sunk Cost Fallacy en hoe deze te overwinnen

Als je de term nog nooit hebt gehoord, Verzonken kosten drogreden - heb geduld ... je zult het doen. Het is een van de honderden zogenaamde ‘logische drogredenen’. In eenvoudige bewoordingen is een logische denkfout een redeneerfout die een argument ongeldig maakt. Dit betekent dat de conclusie die wordt getrokken NIET VOLGT uit wat eraan voorafging.

als je er niet bij past

Het gevaar van logische drogredenen is dat ze vaak ZO OVERTUIGEND klinken. Ze lijken ons goed te begrijpen. Terwijl ze eigenlijk een ondeugdelijke redenering hebben en moeten worden afgewezen. Dus waarom zou u argumenten leren kennen die ondeugdelijk zijn? Twee redenen. De eerste is dat we waarschijnlijker een logische denkfout KENNEN als we HET ZIEN. En ten tweede zijn we minder geneigd om zelf PROPAGATEURS te zijn van logische drogredenen. Er is NU genoeg verwarring en ondeugdelijk denken in de wereld. We willen zeker niet zelf bijdragen aan de epidemie.

Dus wat is de SUNK COST FALLACY? De misvatting over verzonken kosten doet zich voor wanneer mensen irrationeel zijn een activiteit voortzetten die niet meer voldoen aan hun oorspronkelijke verwachtingen. Maar waarom zou iemand dit doen? Waarom stop je niet gewoon? De reden dat ze niet stoppen, is vanwege de tijd, het geld en de energie die ze hebben al geïnvesteerd ​Enkele voorbeelden zouden kunnen helpen.

Voorbeeld 1 - The Awful Movie

U besluit een film op te nemen. Dus je koopt je kaartje en neemt plaats in het theater. Na ongeveer een uur kijken, kom je tot de conclusie dat deze film verschrikkelijk is. Het is niet interessant of vermakelijk en het gaat nergens heen.

Dus je moet een beslissing nemen. Blijft u naar de film kijken of gaat u weg zodat u meer vruchtbare activiteiten kunt ondernemen?

Je besluit te blijven en de hele film te kijken, simpelweg omdat je dat al doet ervoor betaald , en dat heb je al gedaan er tijd in geïnvesteerd ​Dat bepaal je omdat je al een inzet in de film - dat u uw tijd en geld het beste kunt gebruiken let op het hele ding ​Maar dit zou een geval zijn van vallen voor de misvatting van de verzonken kosten. Overweeg de volgende punten:

1. U heeft het geld al uitgegeven en u kunt het niet terugkrijgen.
2. Je hebt al een uur geïnvesteerd en je krijgt het uur niet meer terug.
3. De enige relevante vraag is hoe u uw VOLGENDE UUR het beste kunt besteden.
4. Als je blijft en de hele film bekijkt, verspil je EEN ANDER UUR naast het uur dat je al hebt verspild.

Het kan de moeite waard zijn om de filmkosten terug te krijgen. Of als je ervan overtuigd bent dat de film in het tweede uur BETER zal worden, is het misschien de moeite waard om te blijven. Maar om het extra uur te blijven alleen vanwege wat je hebt al geïnvesteerd zou een dwaze en ondeugdelijke redenering zijn.

U kunt uw verlies beter tellen en verder gaan. Om het als een geleerde les te beschouwen. Uw tijd en geld zijn al besteed en kunnen niet worden teruggevorderd. Dit is waarom we het een ‘Verzonken kosten.’ Zie het als een schip dat al is gezonken. Je kunt het zinken niet voorkomen. U kunt alleen beslissen wat u moet doen MET HET OOG OP het zinken.

Voorbeeld 2 - De gokautomaatgok

Een andere illustratie is wat wordt genoemd ‘Gokkersval.’ Dat is gewoon een andere vorm van de misvatting over verzonken kosten. Je speelt al een paar uur op de gokautomaat in een plaatselijk casino. Je bent $ 200 kwijt. Au. U kunt niet beslissen of u bij de machine blijft of deze achterlaat. Je redeneert: 'Nou, ik heb al $ 200 verloren, dus ik moet blijven spelen zodat ik het terug kan winnen.'

wat te doen als je bord bent

Dit klinkt als een redelijk plan. Het is niet. De $ 200 die u bent kwijtgeraakt, is niet waarschijnlijker om te worden hersteld als u doorgaat met het spelen van de gokautomaat. In feite is de kans groter dat u meer verliest dan de $ 200 je bent al verloren ​Je beste zet is om de gokautomaat te verlaten, zo niet het casino zelf (tenzij je gewoon van de activiteit geniet en het niet erg vindt om daarvoor geld te verliezen).

Maar de verzonken kostenfout houdt je bij de gokautomaat. U overtuigt uzelf ervan dat de oplossing voor de slechte investering is om te investeren meer geld in de slechte investering. Dit komt veel vaker voor dan we misschien denken.

Voorbeeld 3 - De onsmakelijke maaltijd

Ben je ooit naar een restaurant geweest en heb je een gerecht besteld dat je niet lekker vond? Maar omdat je voor het eten betaalde, voelde je je daartoe gedwongen eet elke hap ​Waar gaat dat over? Het gaat over de verzonken kosten drogreden ​

De overtuiging dat we op de een of andere manier beter af zijn om een ​​maaltijd te eten die we niet lekker vinden, simpelweg omdat we ervoor hebben betaald. Hoe onzinnig. Is het niet erg genoeg dat we hebben betaald voor wat we REEDS AATTEN dat we niet leuk vonden? Waarom zouden we onszelf veroordelen tot extra voedsel waarvan we al weten dat we het niet lekker vinden? Waarom zou u niet van de ervaring leren om dit specifieke gerecht te vermijden of dit specifieke restaurant in de toekomst te vermijden? En ga verder.

Misschien vind je dit ook leuk (artikel gaat hieronder verder):

• Ben je een ‘sensing’ of een ‘intuïtief’ persoonlijkheidstype?
• Opdringerige gedachten - wat ze zijn en waarom ze volkomen normaal zijn

Voorbeeld 4 - The Picnic Conundrum

Stel dat je van plan bent te gaan picknicken en dat het mooi weer is. Dus je pakt je picknickmand in en gaat op weg naar het park. Maar net als je alles klaar hebt staan ​​voor je picknick en de eerste hap van je gebakken kip neemt, begint het te regenen. Moeilijk.

Wat is een picknick te doen? Je hebt al tijd en moeite geïnvesteerd om naar het park te gaan en je picknick te beginnen. Je hebt hier een aandeel in. Je bent er al, het eten is klaar om te eten en als je weggaat, mis je je picknick. Dus je zit daar aan de picknicktafel en eet je picknickvoedsel terwijl de regen over jou en het eten stroomt.

Deze illustratie is bijna komisch omdat we weten dat we naar de auto zouden rennen en naar huis zouden rijden. Teleurgesteld… ja. Dwaas… nee. Maar in het algemene scenario van de verzonken kostenfout zouden we dat doen blijven in het park tijdens de regenstorm en weiger uit de regen te komen vanwege wat we hebben al geïnvesteerd ​Hopelijk helpt dit ons in te zien hoe dwaas en zinloos de misvatting over verzonken kosten eigenlijk is.

Voorbeeld 5 - De falende vriendschap / relatie

De misvatting over verzonken kosten strekt zich ook uit tot relaties. Het scenario verloopt ongeveer als volgt. Je hebt al heel lang een vriendschap met een bepaald persoon. Je hebt samen plezier gehad, je hebt elkaar gesteund, je hebt genoten van elkaars gezelschap. Nou, dat was je tenminste GEBRUIKT.

hoe weet je of een man meer wil dan seks?

Maar de afgelopen jaren is je vriendschap naar het zuiden gegaan. Je maakt vaak ruzie als je samen bent en je voelt niet langer de steun van je vriend (in). Ze hebben je een paar keer verraden. Je geniet niet meer van je tijd samen. Dus waarom zou je de vriendschap voortzetten? Simpel, zegt u. Het is vanwege jouw investering in hen ​

Je hebt al lang een aandeel in de vriendschap. Je hebt te veel huid in het spel om het nu te verlaten. Werkelijk? Waarom niet gewoon erkennen dat de vriendschap zijn doel heeft overleefd? Dat de vriendschap een seizoen lang een belangrijke rol in je leven heeft gespeeld. Maar dat seizoen en dat doel bestaan ​​niet meer. Als u uw vriendschap voortzet, wordt u en uw vriend gedegradeerd tot tijden van teleurstelling, frustratie, ontgoocheling en hartzeer.

Hoeveel beter zou het zijn om de vriendschap op vriendschappelijke voet te beëindigen. Ga dan verder met betere en meer bevredigende vriendschappen. Maar we houden de vriendschap gewoon hetzelfde. En we vallen weer ten prooi aan de verzonken kostenfout.

Soms gaan we een relatie aan onder valse vooronderstellingen, valse beloften of valse verwachtingen. Dit komt heel vaak voor. Maar wat doen we als we ons realiseren dat we dit hebben gedaan? Het zou niet verstandig zijn om een ​​relatie te snel op te zeggen. Relaties kosten tijd. Ze hebben verzorging nodig. Ze hebben focus en energie nodig. Maar soms ondanks onze inspanningen. Ondanks onze toewijding om ons best te doen - de relatie werkt niet meer ​

We weten dat het niet meer werkt. Maar we bestrijden de eerlijke beoordeling en geven toe dat het niet meer werkt. We willen niet accepteren dat we zoveel hebben geïnvesteerd in wat niet langer vervult. We zullen gewoon niet aan onszelf toegeven wat we weten dat waar is.

Ik suggereer niet dat we de handdoek in de ring gooien bij het eerste teken dat de dingen niet meer zijn wat ze ooit waren. Het is verstandig om moeite te doen om de kwestie op te lossen. Om te bepalen of we aanpassingen, reparaties of modificaties moeten maken die kunnen herstellen wat eens was. Investeringen in relaties moeten meestal niet snel worden opgegeven.

verschil tussen seks en vrijen

Er zijn uitzonderingen, maar meestal kost het tijd om te weten of een relatie de lange weg kan gaan. Maar als we dat beseffen het kan niet - en toch weigeren we actie te ondernemen omdat onze investering, zijn we weer gevangen genomen door de misvatting van de verzonken kosten.

Voorbeeld 6 - De verkeerde inschatting van de aandelenmarkt

Rekening houdend met het feit dat de oorspronkelijke context van de misvatting over verzonken kosten economisch was, gaan we met een laatste voorbeeld. U heeft besloten om in een bepaald aandeel te investeren. U koopt dus 10 aandelen voor $ 100 per aandeel. U heeft nu $ 1.000 geïnvesteerd. Maar al snel nadat u de aankoop heeft gedaan, begint de voorraad te tanken. Binnen een maand is het de helft van zijn waarde verloren. In een andere maand is het driekwart van zijn waarde verloren. Wat doe jij?

U concludeert dat u de aandelen niet kunt verkopen, of u komt gewoon sluit uw verlies in ​Het lijkt zinloos om de voorraad te verlaten als je er al geld in hebt. Dus je besluit erop uit te rijden in de hoop dat de voorraad zich zal herstellen. Maar het trieste feit is dat het geld dat u bent kwijtgeraakt is al verloren ​Het is al een ‘Verzonken kosten.’ Het kan niet worden opgehaald zoals het retourneren van een product naar de winkel voor een terugbetaling. Je $ 750 is weg. Uw opties zijn om de aandelen te verkopen en de resterende $ 250 te behouden. Of houd het vast in de hoop dat het weer omhoog gaat. Maar door dit te doen, loopt u ook het risico de overgebleven geld ​Zoals Kenny Rogers ooit zei:

Je moet weten wanneer je ze moet vasthouden
Weet wanneer je ze moet folden
Weet wanneer je weg moet lopen
En weet wanneer je moet vluchten

romantische dingen die je voor je vriendin kunt doen

Waarom vallen we ervoor?

De misvatting over verzonken kosten is van toepassing op veel gebieden in het leven. Voor een bedrijf, een baan, een carrière, een auto, een relatie, een huwelijk, een project, een plan, een huis, een eigendom, een droom. En we merken dat we het slachtoffer zijn van de verzonken kostenfout, meer dan we zouden willen toegeven. Maar waarom? Er zijn verschillende redenen. Hier zijn een paar:

1. We zijn van mening dat het opgeven van de oorspronkelijke investering hetzelfde is geef mislukking toe ​Wij Ik hou er niet van om te geloven of toe te geven dat we hebben gefaald ​Dit is jammer, want falen is gewoon een onderdeel van het leven. We falen allemaal regelmatig. Falen is een van onze beste leraren. We leren veel beter van mislukking dan van succes. Dus als je in de verleiding komt om in de val te lopen, kost een misvatting vanwege een onwil om een ​​nederlaag of mislukking toe te geven, kom er dan overheen. Geef gewoon toe dat je gefaald hebt en ga verder. Het is meer een gezonde redenering. En het is prima om te falen. Het is echt.
2. We blijven op koers wanneer we het moeten opgeven omdat we willen onze eerdere beslissing rechtvaardigen. Als we een bepaalde voorraad kopen, of een bepaald product kopen, of een bepaald plan formuleren, voelen we ons eigenaarschap. En we voelen ons ongemakkelijk als we later toegeven dat we de verkeerde beslissing hebben genomen. Bij onze vorige beslissing blijven, rechtvaardigt voor onszelf dat het de juiste beslissing was. Zelfs als dat niet zo was.
3. We houden onszelf voor de gek door dat te denken de toekomst zal anders zijn dan het verleden. Zelfs als we daar geen bewijs voor hebben. Als je 10 keer op rij hebt verloren bij het roulettewiel, is er absoluut geen reden om aan te nemen of te verwachten dat de volgende draai aan het wiel gunstig zal zijn. De kansen zijn net hetzelfde als de andere keren. We moeten begrijpen en accepteren dat ze dat zijn.
4. We concentreren ons op de verzonken kosten in plaats van op het toekomstige voordeel. We blijven stilstaan ​​bij wat we voor iets hebben betaald in plaats van bij het huidige en toekomstige nut ervan. Wij denken dat vasthouden aan iets dat niet meer werkt, beter is dan gewoon eerlijk toegeven dat het niet meer werkt. Soms accepteren we gewoon niet dat iets dat vroeger wel werkte niet meer werkt. We richten ons meer op het verleden dan op de toekomst.

Hoe The Sunk Cost Fallacy te vermijden

Dus wat moeten we doen in het licht van onze neiging om goed geld na kwaad te gooien? Of op een zinkend schip blijven tot het naar beneden gaat? Hoe moeten we reageren als de misvatting over verzonken kosten ons oproept om blindelings te volgen? Hier zijn een paar suggesties.

• Realiseer dat kosten uit het verleden kunnen niet worden teruggevorderd. Geld, tijd en energie zijn al opgebruikt. Ze kunnen niet worden hersteld als ze eenmaal zijn hersteld.
• Erken dat investeren in het verleden verplicht ons niet om in de toekomst te blijven investeren. We kunnen gewoon stoppen waar we zijn, beoordelen en van richting veranderen. Zoals de Amerikaanse humorist Will Rogers ooit zei: ‘Als je merkt dat je in een gat zit, stop dan met graven.’
• Vraag uzelf af of u dezelfde aankoop zou doen of dezelfde investering zou doen vandaag - ongeacht wat je gisteren hebt gedaan.
• Houd rekening met de potentiële toekomstige waarde van wat u overweegt in plaats van de kosten in het verleden.
• Realiseer u dat door verder te gaan in de richting waarin u zich momenteel begeeft verspelen een potentieel betere nieuwe richting.
• Begrijp dat soms de beste zet die je kunt maken, is stoppen. Overwin het stigma dat gepaard gaat met stoppen. Stoppen is een verstandige reactie wanneer het doel dat u nastreefde niet langer binnen bereik is, of het doel niet meer zal leveren wat het ooit beloofde.
• Leer van de fout die u heeft gemaakt in uw oorspronkelijke beslissing zonder erdoor gegijzeld te worden.
• Leer wanneer hou ze vast en wanneer vouw ze ​
• Probeer je een tijd in het verleden te herinneren waarin je besloot niet na te streven wat niet langer veelbelovend was, en de voordelen die u daardoor heeft gekregen.
• Onthoud dat hoewel u niet kunt terugkrijgen wat u al heeft uitgegeven, u kan kiezen om niet meer uit te geven aan wat u niet meer terugverdient.

We worden omringd door de sirene-oproep van de verzonken kostenfout. Leer het te herkennen voor wat het is. En leer hoe je niet nog een van zijn slachtoffers kunt worden.